Copywriting: 7 consigli (+1 Bonus) per scrivere meglio e fare più soldi.
“La creatività è come il sesso. Più se ne parla, meno se ne fa…che dite iniziamo a scrivere?”
- David Ogilvy -
Queste sono le parole di uno dei pubblicitari più importanti della storia.
Se stai leggendo questo articolo sei un copywriter e probabilmente i tuoi copy non stanno vendendo come vorresti.
Non preoccuparti, hai avuto la fortuna di capitare su questo articolo, quindi bando alle ciance e facciamo come diceva Ogilvy (ovvero scrivere… mi riferivo alla parte dello scrivere… non al sesso).
Eccoti 7 consigli (+1 bonus) per migliorare i tuoi copy e fare più soldi 👇
1. Scegli il tuo Target.
Il Target è il pubblico a cui ti rivolgerai nella scrittura dei tuoi copy. Spesso il motivo per cui un copy non vende è perché non è stato scritto per un pubblico ben preciso.
Capisci a quale tipo di persone è diretto il tuo copy e cambia la tua strategia di comunicazione in base a quello.
Evita di generalizzare. Più sarai specifico, più centrerai l'obiettivo e più sarà facile andare a segno.
Tradotto significa: farai più soldi.
2. Concentrati sul Problema-Soluzione.
Adesso che hai individuato il tuo target, devi comprendere meglio quali sono i suoi problemi, le sue necessità e i suoi desideri.
Perché? Semplice.
La strategia di base è questa 👉 presenta nel tuo copy il problema che andrai a risolvere, offrendo come soluzione il tuo prodotto/servizio.
Ricorda: le persone comprano per risolvere un loro problema o soddisfare un loro bisogno.
Il tuo compito è quello di capire esattamente quale sia il problema e porre il tuo prodotto o servizio come unica soluzione possibile.
Per capire meglio come trovare tutte queste informazioni, leggi il prossimo punto.
3. Impegnati nella ricerca
La ricerca è la parte più importante del copy. È fondamentale per la realizzazione di qualsiasi copy.
Fai tue le parole di Abramo Lincoln che disse: «Se avessi a disposizione 8 ore per abbattere un albero, ne passerei 6 ad affilare l'ascia»
È una metafora che ci aiuta a capire l’importanza di fare ricerca (affilare l’ascia) per poter scrivere un copy che venda di più (abbattere l’albero).
Ovviamente una volta fatte le dovute ricerche, non bisogna scopiazzare a destra e a manca mentre si realizza il nostro scritto (mi raccomando).
La ricerca è importante per comprendere e conoscere appieno l’argomento del quale si parla in modo tale da risultare esperti agli occhi di chi legge, non certo per farsi bannare l’articolo per copyright.
4. Gestisci le obiezioni
Le obiezioni sono tutti quei dubbi o problemi che potrebbero spingere una persona a non comprare il tuo prodotto o servizio.
Mentre scrivi il tuo copy devi tenerne conto e gestire queste obiezioni mettendole nero su bianco, cercando di essere il più chiaro possibile.
Per farlo, devi descrivere e smontare l’obiezione prima ancora che al tuo potenziale cliente possa venire in mente, in modo tale da distruggerla efficacemente e definitivamente.
Il tuo lettore deve pensare: “Mi stai leggendo nella mente!”
Anche in questo caso, fare una ricerca più approfondita ti aiuterà a trovare e gestire in modo più efficace le possibili obiezioni dei tuoi lettori.
Sei un Copywriter, non lasciare nulla al caso.
5. Usa un linguaggio adatto
Non puoi parlare ad un ragazzo che va ancora a scuola nello stesso modo in cui parli con un quarantenne. È di vitale importanza usare parole adatte al tuo target.
Per capire meglio quale tipo di linguaggio usare, fatti queste domande e utilizza le risposte per pianificare la tua strategia di comunicazione:
Che scopo ha il mio copy?
Vendere: devo vendere un prodotto o servizio?
Farmi seguire: devo aumentare il numero di followers su qualche pagina social? (Instagram o Tik Tok?)
Indirizzare al mio sito: aumentare il traffico al mio sito web
A chi mi sto rivolgendo?
Ad un adulto: dovrò usare un linguaggio più maturo
Ad un bambino: in questo caso dovrò usare un linguaggio facilmente comprensibile
Ad un ragazzo che va a scuola: dovrò usare un linguaggio moderno
Ad un lavoratore: dovrò usare un linguaggio con termini legati alla sua professione
Su che tipo di prodotto/servizio sarà il copy?
Tecnologico: utilizzerò termini tecnici che riguardano la tecnologia
Sportivo: userò termini e paragoni sportivi
Innovativo: userò termini particolari per generare stupore
Che tipo di approccio dovrò utilizzare? (drammatico-comico-serio?)
Drammatico: farò leva su problemi e sofferenza, generando urgenza
Comico: userò un approccio più scherzoso e divertente per tenere l’attenzione
Serio: andrò dritto al punto senza girarci intorno
Queste riflessioni ti aiuteranno a scegliere il linguaggio migliore per il tuo copy. In questo modo manterrai la coerenza e sarai decisamente più persuasivo.
6. “Scrivi senza paura, modifica senza pietà”
Non aver paura di riscrivere un copy (anche diverse volte). All’inizio è importante che tu lo faccia.
Non pensare troppo a quello che devi scrivere, scrivilo e basta. Butta giù tutto quello che ti viene in mente, in seguito avrai tutto il tempo di rileggere e correggere quante volte vuoi finché non troverai l'equilibrio che cerchi.
Da piccolo hai mai giocato a "patata bollente"?
I bambini si dispongono in cerchio e non appena parte la musica, si cominciano a passare velocemente la palla tra loro. Quando la musica si interrompe (fermata casualmente da un persona esterna), il bambino che ha la palla tra le mani viene eliminato.
Ecco, è così che devi considerare il tuo foglio bianco mentre scrivi un copy, infatti come la "patata bollente" deve rimane in mano il meno tempo possibile così anche il foglio deve rimanere bianco il meno possibile.
Nel gioco correvi il rischio di venire eliminato, adesso corri il rischio di rimanere bloccato, e questa è la cosa peggiore che possa capitare ad un copywriter.
7. CTA (Call To Action)
La Call To Action ovvero il “CTA” è parte integrante della struttura del copy.
Significa letteralmente: "Chiamata all'Azione".
Pertanto deve avere lo scopo di spingere la persona a compiere un'azione. Generalmente infatti il CTA è un pulsante con scritta una frase del tipo “acquista adesso” o “clicca per altre informazioni”.
È importante che anche il tuo CTA sia estremamente persuasivo e collegato a quello che hai scritto nel testo.
Puoi usare 2 tipi di CTA:
Un CTA superficiale, ovvero una frase che non fa leva su nessuna emozione o problema come: “Acquista Ora”.
Un CTA profondo, ovvero, facendo leva sul problema principale del tuo lettore che lo spinge a volere il prodotto che offri come soluzione.
Per esempio: “Inizia a cambiare il tuo corpo adesso”.
Ricorda: Il CTA è l’ultimo passo che separa una persona dal diventare un cliente. Sceglilo con cura e intelligenza.
8. (Bonus) Sfrutta le emozioni
Perché questo è il bonus?
Perché qualsiasi copywriter che sa padroneggiare le emozioni del suo lettore e sa usarle a proprio favore vince.
(E anche perché dovevo catturare la tua attenzione su Google e farti leggere fino a qui… se stai ancora leggendo, ha funzionato ;)
Ricorda che senza emozioni non si vende, quindi nel momento in cui scrivi un copy sfruttale a tuo vantaggio.
Puoi farlo in 4 modi:
Descrivere la situazione nella quale il tuo potenziale cliente si trova, e dove può arrivare grazie al tuo prodotto/servizio.
Usare il potere dello storytelling (raccontare storie).
Evidenziare le conseguenze negative che avrà il potenziale cliente se non acquisterà ciò che offrite.
Dargli la visione di come sarà la sua vita con il vostro prodotto/servizio.
Adesso è rimasta una sola cosa da fare: agire.
La cosa che differenzia le persone che ottengono risultati da quelle che non li ottengono è proprio questa: l’azione.
Non ti porterà a nulla aspettare di raggiungere la perfezione prima di iniziare ad agire, anche perché, ti svelo un segreto: la perfezione non esiste!
Quindi inizia a fare azione massiccia se vuoi vedere realmente dei miglioramenti nei tuoi copy, farai più soldi, e questo porterà cambiamenti nella tua vita… ha senso? Bene.
Ora hai tutte le informazioni che ti servono per scrivere un copy ben strutturato ed efficace. Oltretutto con questi consigli riuscirai a risparmiare un po’ di tempo durante il processo di scrittura.
Quindi che aspetti? Leggi i miei alti blog e dai un’occhiata al tuo sito, troverai della robetta interessante.
Ma soprattutto, smetti di procrastinare e inizia a scrivere, applica fin da subito questi consigli e vedrai aumentare notevolmente la qualità dei tuoi copy e delle tue vendite.
Buon lavoro. Andrei.