Trucchi psicologici provati per generare curiosità nelle persone

“Perché il cielo è azzurro? Perché le macchine hanno le ruote? Perchè il sole è giallo? Perché...perché…? “

Queste sono le domande che i bambini ci fanno senza sosta, e ad ogni nostra risposta la storia non cambia, ci chiederanno sempre il “perché?” di qualcos’altro.

È così che soddisfano la loro curiosità. Non pensano affatto di poter sembrare stupidi, loro chiedono e basta, è come se fosse di vitale importanza conoscere le risposte.

Ma dovremmo ricordarci che anche noi eravamo esattamente come loro, anche se crescendo smettiamo di farci tutte queste domande, forse per non sembrare degli incompetenti. 

Ma la curiosità ci permette di crescere, di fare nuove esperienze, di fare cose che altrimenti non faremmo. Proprio come diceva Oscar Wilde:

“L‘uomo ha un'insaziabile sete di curiosità di conoscere ogni cosa”.

Se vogliamo veramente attirare l’attenzione delle persone, dobbiamo fare leva proprio su questo senso di curiosità innato. 

Se lavori nel mondo del copywriting, devi assolutamente conoscere la sottile arte di generare curiosità, altrimenti tutti si fermeranno alla prima riga del copy che hai scritto, anche se il testo ha altre 2000 parole (e per scriverle hai rinunciato a 3 sabati sera consecutivi).

Se non generi curiosità nella prima frase la gente non leggerà la seconda, se la seconda frase non ha un minimo di curiosità e novità non leggeranno la terza, così come la quarta e così via.  

Ma non disperare, ci sono dei trucchi psicologici che tu puoi utilizzare per risvegliare quel bambino curioso, pieno di domande, ormai addormentato da tempo di chi legge il tuo copy.  

Mettendo in pratica quelli che ti dirò ecco come diventeranno i tuoi lettori 👇

Sai che animale è?

Lui è il Corvo Imperiale, e secondo l’etologo Konrad Lorenz, è l’animale più curioso del mondo. 

Coloro che leggeranno i tuoi copy, saranno proprio come il Corvo Imperiale: i più curiosi del mondo. 

Ecco alcuni Trucchi psicologici per stimolare la curiosità nelle persone.

• Utilizza il Mistero

Il “mistero” è da sempre un elemento estremamente attraente per la mente umana. Il mistero genera un senso di curiosità unico. 

Vi sarà sicuramente capitato di leggere un libro senza sosta fino alla fine solo per scoprire il finale. Nei libri gialli e nelle storie poliziesche questa escamotage è portata all’estremo; l’unico modo per soddisfare la curiosità di sapere chi sia l’assassino è continuare a leggere la storia. Per questo hanno avuto così successo.

Lo stesso vale per i film, coloro che creano i trailer si basano proprio su questo principio. Montano il tutto con un unico scopo: stimolare quel senso di curiosità abbastanza forte che spinga la persona a voler vedere assolutamente il film. 

Una prova che la nostra mente è attratta dal mistero come una potente calamita, la si può notare anche nei rapporti sentimentali. 

Ad esempio, molto spesso ci innamoriamo di una persona che intorno a sé ha quell’alone di mistero, ha quella caratteristica attraente che non ci sappiamo spiegare fino in fondo, ma che semplicemente ci attira e non ci lascia andare.

Il non conoscere qualcosa, come diceva Oscar Wilde, è inconcepibile per noi. Ecco perché siamo spinti ad andare avanti, finché non troviamo la risposta che soddisfa la nostra curiosità. 

Ecco un esempio pratico di pubblicità dal vivo.

Nel bel mezzo di una piazza di Parigi venne messa “una scatola”, ovvero un cubo di 3 metri completamente nero, con un pulsante rosso al centro.

Questo alone di mistero inspiegato attirò l’attenzione di centinaia di passanti.

Semplicemente non potevano togliere gli occhi dalla scatola; a cosa serviva il pulsante rosso? E cosa sarebbe successo se lo avessero premuto?

Ecco la risposta 👇

Un Copywriter deve assolutamente essere in grado di sfruttare questa potentissima arma a suo favore.

Devi farti SEMPRE questa domanda: “Perché dovrebbero leggere il mio copy e non quello degli altri?”

Devi fare in modo, grazie al “potere del mistero”, di suscitare una curiosità tanto forte da far desiderare alla persona di continuare la lettura. 

Ovvio, esiste anche l’altra faccia della medaglia. Stai attento però a non fare “clickbait”, che letteralmente significa “esca da click”. È una strategia che si utilizza per scrivere titoli sensazionali che spingono le persone a cliccare sul tuo contenuto, post o qualsiasi altra cosa… ma il contenuto alla fine si rivela essere di scarso valore, o comunque non mantiene le promesse fatte nel titolo.

Non è una strategia sbagliata di per sé, ma molti nel corso del tempo tutti l’hanno utilizzata per poi presentare contenuti che addirittura non c’entravano nulla con la promessa iniziale.

Tu non vuoi essere come gli altri, concentrati quindi sul dare più valore possibile e che il tuo copy alla fine soddisfi realmente la loro curiosità. 

•  Utilizza il Band Wagon

Questo è il secondo trucco psicologico che potete utilizzare. L'effetto “bandwagon”, conosciuto nel marketing anche come “effetto carrozza”. 

Ha un impatto molto importante sul comportamento delle persone. Difatti, quando dobbiamo prendere una decisione, spesso siamo portati a scegliere l'opzione che altri hanno già scelto per sé stessi. 

Come puoi sfruttare questo “trucco” a tuo vantaggio per generare curiosità?

Ad esempio potresti dire: “X prodotto ha già aiutato 23453 casalinghe in tutta Italia”.

Oppure: “Questa strategia è consigliata da più di 100 imprenditori italiani”.

O ancora, molto più semplicemente: “Questo è il nostro prodotto più venduto”.

Quando le persone si rendono conto che altre persone stanno già comprando quella determinata cosa o che stanno già utilizzando quel determinato prodotto o servizio, si chiedono cosa abbia di tanto speciale.

E questo li porta a fare la stessa identica azione, sia per vedere se le cose stanno realmente così, sia perché sperano che il prodotto abbia gli stessi benefici anche su di loro.

Inoltre il fatto di sapere che tante persone fanno una cosa, crea nella mente della persona la convinzione che, dato che tutti lo fanno, sia la cosa giusta da fare.

Le conseguenze di questi ragionamenti li porta ad adattarsi all’ambiente che li circonda. A questo proposito, sono stati condotti diversi esperimenti sociali, che sono una prova lampante della veridicità di queste idee. Qui sotto vi lascio il link di un esperimento molto curioso che ci fa capire l’efficacia di utilizzare il “Bandwagon” per stimolare la curiosità.

• Utilizzate i Bullet Points: 

L’ultimo trucco psicologico che vi consiglio di utilizzare per oggi sono i “Bullet Points”. 

Tecnicamente sono gli elenchi puntati che servono per riassumere in modo efficace i vantaggi del prodotto o servizio che vuoi vendere. Guardati più da vicino, essi sono i “punti chiave” del tuo copy.

Se usati bene sono molto persuasivi. I Bullet Points infatti stimolano la curiosità, accendono il desiderio, attirano l’attenzione e tengono il tuo lettore incollato al tuo copy.

La nostra mente è molto schematica e tende a recepire meglio il messaggio quando vede qualcosa di semplice e organizzato, come ad esempio i bullet points.

• I bullet oltre ad aiutare il nostro cervello ad avere più chiarezza,

• Possono generare anche estrema curiosità e attenzione. 

• Proprio come sto facendo io adesso, visto?

• Okay la smetto.

In un testo persuasivo, è di fondamentale importanza sottolineare quali sono i vantaggi di un prodotto o servizio. Devono essere i principali benefici che subito fanno scattare il pensiero nel lettore "Okay, questo prodotto mi serve". 

Attenzione però a non fare la lista della spesa, non è quello lo scopo. 

Lo scopo è quello di stimolare la curiosità coinvolgendo il lettore a livello emotivo.

Generalmente per essere attraenti dei buoni bullet points devono contenere le 4 “U”. 

• Devono generare Urgenza

• Devono comunicare informazioni Utili

• Devono suggerire un beneficio Unico

• Devono essere Ultra specifici. 

Ecco un altro paio di suggerimenti per scrivere dei Bullet Points più efficaci: 

• Utilizzate metafore, similitudini o modi di dire che possano aiutare il lettore a visualizzare nella sua testa il beneficio che avrà, così da stimolare la curiosità

• Utilizzate frasi concise e chiare per creare nella mente del tuo lettore una vivida immagine a livello emotivo. 

• Rendi i Bullet points preferibilmente della stessa lunghezza. Non fare un bullet point di 2 parole e un altro di 25.

Questi sono solo alcuni dei trucchi psicologici che tu puoi utilizzare per stimolare la curiosità nelle persone. Già solo utilizzando uno di questi suggerimenti i tuoi copy miglioreranno notevolmente. 

Per diventare un maestro nel generare curiosità devi farti il mazzo e studiare costantemente. Ma il solo studio non serve a nulla, devi mettere in pratica tutto quello che hai imparato oggi in questo articolo.

Più utilizzerai queste tecniche, più diventerai bravo a trasformare le persone in “Corvi Imperiali”, curiose di leggere ogni singola parola che scriverai. 

Per scoprire altre tecniche di copywriting, dai un’occhiata al resto del mio blog.

Oppure, se vuoi fare sul serio e lanciare la tua carriera da copywriter, dai un’occhiata al corso che ho creato per trasformare persone motivate in copywriters alto-pagati dalle aziende.

Buon lavoro 

Andrei.